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本周热门新车点评骏捷FSV领衔

从本周到7月底,将有不少热门新车河北治疗癫痫专科医院有哪些陆续登场,除了本周上市的骏捷FSV外,下周起还将陆续有奔驰新E级(进口)、奥迪A哪家医院治疗癫痫较好4L1.8T、风神S30、东本SR-9等多款在今年上海车展期间首发的新车上市。在车市步入传统淡季的7月间,我们却并没有看到国内新车市场有任何转凉的迹象。笔者预计,今年7月的国内新车销量可能会比6月环比略低一些,但和去年同期相比,却已经是增幅惊人了。

本周共有八款新车型(含改款、增配车型)上市:国产车方面以全新上市的骏捷FSV(6.98-8.98万元)领衔,同时华晨汽车还同期发布了小改款的新尊驰(12.78-24.98万元);在骏捷FSV上市的同一天,奇瑞也发布了对配置进行了调整的09款A1(4.58-5.68万元);而昌河铃木则在7月10日推出了北斗星1.4AMT车型,售价为5.56万元。进口车型方面,本周既有平民价位的标致308CC(31.98-35.08万元)和308SW(23.38-26.38万元)宣布上市,同时也有售价昂贵的世爵C8Aileron(508万元)和奥迪Q7的3.6升新车型(91.7-99.8万元)。

在本周上市的新车型中,定位于国产经济型轿车的华晨骏捷FSV无疑是本周国内消费者普遍关注的一款新车型。早在骏捷FSV上市前一周,其正式的官方售价便已经通过部分经销商向媒体曝光。作为两厢版骏捷FRV的衍生车型,三厢版FSV在造型上比两厢版更加成熟,尤其在新增的车尾设计上,FSV处理的非常流畅和自然,者甚至比多数合资品牌“两厢变三厢”更加出色。而在前进气格栅、大灯组方面,FSV也在FRV的基础上做了较为明显的修改和优化,这一方面展示了未来骏捷相关车型的造型发展方向,另一方面也扩大了两厢版和三厢版的视觉区分度。

笔者认为,从FRV到FRV-Cross再到现在的FSV,华晨在经济型轿车市场(小A级车)的车型策略是非常具有前瞻性和整体性的。由于此前华晨的紧凑级轿车骏捷获得了不错的销量和市场口碑,所以在推出FRV初期,华晨采用了将其纳入骏捷子品牌的市场策略,并使得这款新华龙区儿童癫痫病专业医院车能够较快地被市场所接受和认可,其实从产品角度看,骏捷和骏捷FRV并没有明显的关联性,华晨“借子品牌开路”的市场策略让FRV上市初期的推广变得不再艰难。在FRV受到市场认可后,华晨也陆续推出了Cross车型和如今的三厢版FSV,这些衍生车型的及时推出,都将有助于华晨做大整个车系的市场销量。

但从上市的售价看,华晨骏捷FSV在国内几款主要竞争对手面前并没有价格优势可言,其他几个竞争对手如奇瑞A5、吉利远景、比亚迪F3、东南菱悦等1.5升车型的起价都在5.58至6.18万元之间,骏捷FSV6.98万元的起价比主要竞争对手的均价约高出近万元。笔者认为,在没有品牌强力支撑或明显溢价优势的情况下,骏捷FSV的起价相比主要竞争对手而言却是高了一些。但和合资品牌的部分低端紧凑级轿车(如捷达)相比,骏捷FSV的综合性价比还是不错的。笔者认为FSV在上市初期的重点应体现在如何营造差异化竞争的氛围,在尽量避免和自主品牌竞争对手“比价”的同时,去努力吸引和挖掘那些对华晨品牌或FRV有好感的潜在客户,并努力在终端销售、售后服务等各个环节去赢得更多的潜在客户。

今年1-5月间,骏捷FRV共售出了21317辆,占华晨汽车所有销量的61%,已经取代骏捷成为华晨汽车旗下最重要的销量支柱车型。对三厢版而言,其主要的四个竞争对手在今年1-5月的市场表现如下:比亚迪F3(86357辆)丽江市小孩癫痫病医院检查多少钱仍旧是这一级别车型的绝对销量冠军,奇瑞A5则以24167辆排名第二,位于第三的东南菱悦在今年1-5月共售出17500辆,而吉利远景则以14231辆紧随其后。总体上看这一市场的销量分布和各个车型的占有率并不均衡,比亚迪F3的市场占有率超过了60%,处于相对垄断的地位。在这样的市场格局中,毫无疑问,未来骏捷FSV的最大市场竞争对手就是比亚迪F3。面对强势竞争对手,如何在销量的获得突破?这就是今年下半年华晨FSV市场战略的重点。


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